Você não tem concorrência

Jamais esquecerei o momento em que mudei minha forma de pensar sobre competição. Eu estava assistindo a entrevista de Barry Ritholtz Ken Fisher , o fundador e presidente da Fisher Investments, na palestra de abertura da Conferência de Investimentos Baseados em Evidências de 2018 (EBI West) em Dana Point, Califórnia.

Fisher foi questionado sobre como foi construir o segundo maior RIA pago nos Estados Unidos, um com US $ 100 bilhões em ativos sob gestão. Fisher minimizou seu sucesso e fez parecer que o tamanho de sua empresa não era grande coisa. Para provar seu ponto, ele fez uma afirmação surpreendente sobre a empresa que fundou:

Não temos participação de mercado.

Quando ouvi isso pela primeira vez, achei um absurdo. Como uma RIA com US $ 100 bilhões em ativos pode não ter participação no mercado? Fisher explicou com matemática simples. Os EUA têm mais de US $ 37 trilhões em ativos disponíveis para administração , portanto, os US $ 100 bilhões administrados pela Fisher Investments representavam 0,3% do mercado, ou “um erro de arredondamento”, como brincou Fisher.

Sua declaração me atingiu como uma tonelada de tijolos. Apesar de ser extremamente bem-sucedido nos negócios, Fisher controlava apenas uma minúscula parte de sua indústria. Isso me fez perceber algo interessante sobre gestão de patrimônio: com tanto dinheiro para administrar, por que você se preocuparia com a concorrência?

Ao refletir sobre isso com mais profundidade, cheguei a uma conclusão ainda mais profunda – você não tem concorrência.  Deixe-me explicar.

Do ponto de vista objetivo , a competição existe. Isso é verdade se você está tentando fazer crescer um negócio, ganhar uma promoção, etc. No entanto, do ponto de vista prático , focar muito na concorrência é perda de tempo e energia.

Todo esse tempo gasto se preocupando com seus rivais seria melhor gasto agregando valor para seus clientes / consumidores / público. Considere o que  Jeff Bezos , o fundador da Amazon, disse sobre como ele vê os concorrentes :

Procuramos prestar atenção a outras empresas. Isso é muito importante. Você não quer viver em uma bolha hermeticamente fechada. Tentamos ser inspirados pelo que outras empresas fazem … Nosso objetivo é ser a empresa mais obcecada pelo cliente. Há alguém aí fazendo algum elemento do que fazemos melhor do que fazemos? E se sim, como podemos melhorar?

Bezos é capaz de reestruturar sua competição de algo negativo em algo que o inspira a atender melhor seu grupo demográfico principal (clientes da Amazon) e se aprimorar. Se você examinar qualquer competição em sua vida, provavelmente poderá fazer o mesmo.

Por exemplo, pense em quem são meus concorrentes para este blog. Você acha que meus concorrentes são outros blogueiros de investimentos? Não. Outros blogueiros de investimento são um benefício para mim. Por quê? Porque, quando eles escrevem artigos incríveis, eles aumentam o envolvimento em nossa comunidade e me inspiram a escrever posts mais perspicazes.

Cada bom artigo que outro blogueiro de finanças escreve faz com que as pessoas voltem para ler mais sobre finanças e me incentiva a melhorar. Minha verdadeira competição está na mídia não financeira, atraindo a atenção do meu público potencial. Em outras palavras, se pudéssemos fazer com que mais pessoas se interessassem por finanças, todos nos beneficiaríamos.

Isso me traz de volta ao meu ponto anterior: é melhor você tentar melhorar a si mesmo do que ficar obcecado com a concorrência. Micheal Jordan exemplificou melhor essa atitude. Após o último jogo de Jordan na NBA, Tony Robbins perguntou a ele : “O que o diferencia?” A resposta de Jordan foi eletrizante:

Todos os dias, exijo mais de mim mesmo do que qualquer outra pessoa poderia esperar. Não estou competindo com outra pessoa. Estou competindo com o que sou capaz.

Jordan está certo.  Se você dá tudo de si, o que importa o que os outros fazem?   Depois de ter feito o seu melhor esforço, deixe que as coisas caiam onde podem. O resultado está fora de suas mãos agora.

É por isso que você não tem competição. Porque você está apenas competindo contra seu próprio comportamento , seus próprios preconceitos e seus próprios hábitos. Se não os tiver sob controle, você já perdeu porque não está no seu melhor. E se você os tiver sob controle, não há mais nada que você possa fazer para afetar o resultado final.

Qualquer um dos cenários leva à mesma conclusão – sua concorrência está lá apenas para inspirá-lo a se tornar uma versão melhor de si mesmo.  Quando você se concentra em seu próprio desenvolvimento, verá que não houve competição o tempo todo.

The Endless Bounty

A vida é uma sucessão de oportunidades – milhares de decisões que acontecem todos os dias ao longo de décadas. É semelhante aos US $ 37 trilhões em ativos gerenciáveis ​​nos Estados Unidos. Há muito por aí, mas você ainda precisa fazer o trabalho para obtê-los. A verdadeira beleza é que essas muitas oportunidades são  provações repetidas .

Postagem ruim no blog? Escreva outro. Experiência ruim do cliente? Encontre outro cliente. Dia ruim? Sempre existe o amanhã.

Michael Batnick escreveu recentemente sobre como o ganho de 669% no S&P 500 desde 1990 foi o resultado do índice ter mais 500 dias de alta do que de baixa. Isso é tudo o que preciso. Progresso positivo através de tentativas repetidas o suficiente e algo grande pode surgir.

Quer seja uma carreira, uma família, uma comunidade ou algo totalmente diferente, a generosidade sem fim está aberta a qualquer pessoa que deseje recorrer a ela.

Você deve estar se perguntando por que decidi escrever sobre competição e desenvolvimento de carreira, em vez de meus tradicionais postos de investimento. A resposta é simples: investir é o estudo do comportamento humano.

Meu objetivo com qualquer coisa que escrevo em Of Dollars And Data é fazer com que você reexamine alguma parte do seu comportamento. A maneira como você decide sobre uma carreira (ou como você se motiva) terá um impacto muito maior em seu bem-estar do que qualquer coisa que eu pudesse escrever sobre alocação de ativos.

Com isso dito, da próxima vez que você se encontrar em uma situação competitiva, lembre-se disso:  assim como em investir, o único contra o qual você está lutando é você mesmo. 

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